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讓品牌廣告直接見效
讓品牌廣告直接見效 廣告自誕生伊始，就是商業(yè)中為了促銷而進(jìn)行的宣傳活動(dòng)，一直以來(lái)不曾改變過(guò)。不過(guò)它的具體做法，則隨著不同的營(yíng)銷環(huán)境階段，在不停地演變與改進(jìn)。最初的廣告，圍繞“產(chǎn)品”展開；接下來(lái)，推廣“企業(yè)形象”成為熱潮；時(shí)至今日，國(guó)際流行的廣告.....
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先有定位，再做廣告
先有定位，再做廣告 自1979年開始恢復(fù)做廣告以來(lái)，中國(guó)企業(yè)的廣告做法在不斷地改觀。最初的廣告，通常只是告知產(chǎn)品的存在，讓大家前來(lái)購(gòu)買；接著，是以宣傳產(chǎn)品的好處為主，來(lái)吸引消費(fèi)者；后來(lái)，則加強(qiáng)了企業(yè)形象方面的推廣，以此增進(jìn)人們的好感和購(gòu)買信心。 時(shí)至今日，.....
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“定位”戰(zhàn)略下營(yíng)銷的展開
解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問(wèn)題。營(yíng)銷組合 （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 &nb.....
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建立定位的方法有哪些？
1)搶先占位戰(zhàn)略 指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要（如無(wú)繩機(jī)、防蛀）。 如步步高公司發(fā)現(xiàn)在電話機(jī)行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著無(wú)繩電話。于是它一馬當(dāng)先提.....
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“定位”為什么有效？
全新的消費(fèi)心智模式 心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在媒體泛濫、信息爆炸、產(chǎn)品種類龐大的信息時(shí)代，人們的心智啟動(dòng)了兩項(xiàng)功能以保護(hù)自己。一是排斥信息，二是自動(dòng)將信息簡(jiǎn)化歸類。在這樣一種心智模式下，消費(fèi)者的“購(gòu)買模式”已經(jīng)產(chǎn)生了根本性的變化——人們把產(chǎn)品分成類別儲(chǔ)存起來(lái)，.....
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第三種品牌戰(zhàn)略（定位）有什么新特點(diǎn)？
1)快速見效，拉動(dòng)即時(shí)銷售 “定位”， 致力于在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置（如“防蛀的牙膏”），成為消費(fèi)者心目中某品類或特性產(chǎn)品的代表品牌，從而迅速影響到消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)想到并選購(gòu)本品牌。如我們一想到防上火的飲料.....
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品牌戰(zhàn)略方法的演變
1）獨(dú)特銷售主張（USP）戰(zhàn)略 當(dāng)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的時(shí)候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。如20世紀(jì)初的福特汽車，由于采用了“流水線”作業(yè)，生產(chǎn)效率極大提高，成為美國(guó)工業(yè)領(lǐng)袖。但隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，新技術(shù)不停地被開發(fā)，產(chǎn)品供應(yīng)越來(lái)越多.....
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中國(guó)定位經(jīng)典--紅罐王老吉
加多寶集團(tuán)總裁 陽(yáng)愛(ài)星 2003年年初，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的定位研究，廣州成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司為我們（加多寶公司）制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭覀兇_立了'怕上火，喝王老吉'的廣告語(yǔ)。從今天看來(lái)，這項(xiàng)工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。" .....
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江中牌健胃消食片用定位理論位居國(guó)內(nèi)非處方用藥單品銷量前列
江中藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 劉輝 “2002年，我們（江中藥業(yè)）與廣州成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司合作，經(jīng)一個(gè)多月的研究，成美公司確立了江中健胃消食片‘日常助消化用藥’的品牌定位，并制定了廣告語(yǔ)‘肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片！’這個(gè)定位我們一直沿用至今，.....
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定位對(duì)企業(yè)的重要性
商業(yè)社會(huì)進(jìn)入極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，每一家企業(yè)都必然面臨的境況是：與越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者共同爭(zhēng)奪有限的用戶心智資源。供過(guò)于求，二者越來(lái)越失衡，意味著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加殘酷。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，全球著名戰(zhàn)略大師、“定位之父”杰克·特勞特指出，唯一有效的辦法是企業(yè).....
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戰(zhàn)略定位培訓(xùn)：看得見的企業(yè)增長(zhǎng)，看不見的思維躍遷
品類是會(huì)消失的，沒(méi)有永垂不朽的品牌。我們認(rèn)為企業(yè)家們都應(yīng)著眼于未來(lái)5年、10年、20年如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。當(dāng)然企業(yè)家也不用過(guò)于焦慮，因?yàn)閷?duì)于有謀略、能夠看到未來(lái)的企業(yè)家而言這不過(guò)是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。“放在中華民族崛起大勢(shì)下，我們更應(yīng)該看到在祖國(guó)崛起過(guò)程中屬于我們自己品牌.....
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企業(yè)家為什么熱衷學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位？
每個(gè)人都有自己的思維定式，可以說(shuō)你的認(rèn)知影響著你的決策。中國(guó)很多企業(yè)家從供小于求的饑餓型經(jīng)濟(jì)走出，面對(duì)飽和經(jīng)濟(jì)社會(huì)下市場(chǎng)的極度競(jìng)爭(zhēng)，很多過(guò)去的打法正在失效，必須升級(jí)自己的思維模式，而這也是定位課堂帶給每個(gè)企業(yè)家最震撼的體驗(yàn)，幾乎每一位學(xué)員都經(jīng)歷了認(rèn)知從顛覆到重.....
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戰(zhàn)略定位就是用差異化搶占認(rèn)知
若一個(gè)品牌忽視競(jìng)爭(zhēng)、忽視認(rèn)知、忽視占領(lǐng)心智,就算有好的產(chǎn)品、快速占領(lǐng)渠道、強(qiáng)大的資本,強(qiáng)勢(shì)的傳播,也逃不出失敗的命運(yùn)。通過(guò)本案例分析,企業(yè)家們明白,深刻把握競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,順應(yīng)消費(fèi)者認(rèn)知,找到差異化戰(zhàn)略定位,是正確的戰(zhàn)略之道。 由于戰(zhàn)略定位思想與企業(yè)家們?nèi)粘Ｋ邮艿降膽?zhàn).....
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廣州512期《戰(zhàn)略定位班》開班啦！
廣州5.12《戰(zhàn)略定位班》準(zhǔn)時(shí)開班啦！全國(guó)各地企業(yè)家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課程現(xiàn)場(chǎng)！ 不能數(shù)一數(shù)二，就會(huì)淪為不三不四！ 定位確定了商業(yè)世界的兩個(gè)基本事實(shí)： 1、一個(gè)企業(yè)的安身立命之所，存在于消費(fèi)者心智中，這里也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)； &nbs.....
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戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢
戰(zhàn)略規(guī)劃常見問(wèn)題 未來(lái)五年、三年或一年的工作計(jì)劃應(yīng)該怎樣制定？企業(yè)中長(zhǎng)期干什么、靠什么和怎么干等？我的企業(yè)戰(zhàn)略不能適應(yīng)環(huán)境變化的要求，如何準(zhǔn)確定位？企業(yè)發(fā)展迅速，但我總覺(jué)得自己疲于戰(zhàn)術(shù)事務(wù)分身乏術(shù)？如何打破家族傳承不過(guò)三代魔咒？如何通過(guò)組織職能戰(zhàn)略的管理，.....
