01 

經(jīng)營與管理是一個心理課題

所謂經(jīng)營，就是如何來指揮由人組成的集團。所以，不觀察人的心理活動，經(jīng)營就無從談起，忽視人心就無法經(jīng)營。而制定目標的問題，本質(zhì)上就是一個掌握人心的問題。

比如說，目標定得過高，但你依然堅持這個脫離現(xiàn)實的高目標，大家就會覺得你這個人很怪。但是，當你不得已把這個目標向下調(diào)整，又會讓大家認為：目標這東西是可以隨便改動的，可以再下降一點的。

制定目標，最關(guān)鍵的問題不在于目標的具體高低。

作為經(jīng)營者，你心中首先要有一個“必須達到”的數(shù)字。經(jīng)營目標就等于經(jīng)營者的意志。下一步，就看你能不能把已經(jīng)決定的目標讓全體員工認可，讓他們發(fā)出“好！我們干吧”這樣的呼聲。

毫無根據(jù)地提出高不可攀的數(shù)字，員工會沒有信心。結(jié)果大家掃興，士氣低落。你個人的意志多強也不管用。——這時，要記住，企業(yè)經(jīng)營中最大的事情就是“如何掌握人心”。

不止是經(jīng)營企業(yè)，學(xué)校的老師，棒球隊的教練，只要有人的組織存在，其中的成員想些什么，了解他們的心理，懂得怎樣把他們的情緒調(diào)動起來，這一點非常重要。

然經(jīng)營目標需要體現(xiàn)經(jīng)營者的意志，那么要提出把這種意志轉(zhuǎn)化為全體員工的意志，還是要靠由上而下地努力，過程需要經(jīng)營者格外用心。

領(lǐng)導(dǎo)者必須開口：“明年讓我們把銷售翻一番吧！”“照之前那樣下去，我們公司必然衰敗，我們必須有所作為。”“只要做法得當，我們公司也能大發(fā)展。”

首先，社長要行動，要事先營造一種熱烈氛圍，就是一旦提出目標“今年要翻倍”，周圍的人都很自然地響應(yīng)：“讓我們一起干吧！”突破現(xiàn)狀，向新事物發(fā)起挑戰(zhàn)！任何人的內(nèi)心深處都有這樣的愿望。但同時，人們又有不求有功、但求無過的心理，說出標新立異、與眾不同的意見，怕遭人議論。

往往集團的人數(shù)越多，人們向新事物挑戰(zhàn)的欲望就隱藏得越深。由此看來，經(jīng)營者應(yīng)該具備一種能力，就是把人們內(nèi)心持有的向新鮮事物挑戰(zhàn)的精神誘導(dǎo)出來，讓他們說出：“好！讓我們試著干吧！”為此，你提出的目標必須明確而堅定。

中國的古典里有“天時、地利、人和”一說。即使天時、地利都好，決定性的因素最終還是人心。

如果多數(shù)人自發(fā)地求飛躍，要朝新的目標奮進，那么，即使有個別人一時消極冷漠，最終還是會被眾人的熱情所感染，形成整個公司團結(jié)一致、向著既定目標奮勇前進的局面。

總之，經(jīng)營與管理是一個心理課題。

02

技術(shù)、心態(tài)、和諧這三點融合一體，才能催生強大的企業(yè)

曾聽到一位年輕創(chuàng)業(yè)者這樣說：“公司只是人生的一個舞臺。公司員工，只需在某段時間，在某個舞臺上，演出某個段落即可，他們沒有必要在我的公司里永遠待下去。”

也許他只是出于面子和倔強才這么說。但究其道理，事實完全不是這么回事。如果作為公司基礎(chǔ)的技術(shù)人才真的都不斷辭職而去，想必公司馬上就會分崩離析。

很多公司，確實是因為擁有領(lǐng)先的技術(shù)實力才處于較佳狀態(tài)。但是，如果公司內(nèi)部員工缺少相互認同的話，一旦公司在技術(shù)上出現(xiàn)停滯，公司就會立即喪失競爭力，進而瓦解。

有不少企業(yè)經(jīng)營者都會自信地說：“我們的技術(shù)要領(lǐng)先于其他競爭對手。”如果真能夠?qū)崿F(xiàn)這點，那對于企業(yè)而言當然是再理想不過，然而在當前這種技術(shù)進步日新月異的時代，要想實現(xiàn)這一點卻并非易事。 

事實上，那些只依靠技術(shù)優(yōu)勢取勝的企業(yè)在市場競爭中都是令人意想不到的脆弱，因為競爭對手一旦獲得了更加先進的技術(shù)，那么這類企業(yè)的這種技術(shù)優(yōu)勢會在一夜之間喪失殆盡。

一個強大的企業(yè)不僅要在技術(shù)層面上具有優(yōu)勢，其綜合實力也應(yīng)該具備同等優(yōu)勢。對于企業(yè)而言，只有在技術(shù)實力、營銷能力、員工心態(tài)、企業(yè)內(nèi)部成員關(guān)系等所有層面上保持良好狀態(tài)，才能夠始稱強大。

僅靠某項技術(shù)立足的企業(yè)，遲早會隨著這項技術(shù)一道隕落。因此企業(yè)管理者必須摒棄“唯技術(shù)論”的經(jīng)營理念。

03

企業(yè)經(jīng)營需要大義

【日本稻盛和夫】創(chuàng)業(yè)第三年，也就是1961年4月發(fā)生的事件，讓我深刻領(lǐng)會了這前一年初次錄用的11名高中畢業(yè)生集體來到我的辦公室，說：

“我們?nèi)肼毜臅r候完全不知道原來是這么破敗的一家公司，我們對未來很擔憂，實在沒法安心工作。你要給我們保證定期加薪和獎金發(fā)放。如果不答應(yīng)那今天就全體辭職。”

說是連血印盟書都準備好了，看起來勢必不達到目的絕不肯善罷甘休。京瓷當時是成立不久的小公司。我只好試著說服他們。

“這些要求我很難做出承諾。大家齊心協(xié)力以求公司發(fā)展，好嗎？”

然而，他們一步也不退讓：“我們要生活。請給予未來的保證。”

于是我將他們領(lǐng)至自己的住處，促膝商談。當時，我和家人住在京都嵯峨野廣澤池附近的一個市營小住宅中。在那里，對話持續(xù)了三天三夜。

“雖然無法承諾未來，但肯定所做的一切都是為了你們。請相信這一點。若有背信棄義之事，任殺任剮。”

話已至此，他們也含淚點頭。這場小小的內(nèi)亂總算平息，好歹松了口氣。然而，那一夜，我輾轉(zhuǎn)難眠。

父親是戰(zhàn)前印刷所里的學(xué)徒出身，從我記事起，就在鹿兒島市內(nèi)經(jīng)營著一家小印刷所，倒也算經(jīng)營得有聲有色。

然而，空襲中工場燒毀，印刷機器全都化為灰燼。此后，父親一蹶不振。母親含辛茹苦地把包括我在內(nèi)的七個孩子拉扯成人。兄長沒上大學(xué)，妹妹高中中途退學(xué)，他們都齊心協(xié)力以助我考入大學(xué)。

我在京都工作后，雖然每月都給家里寄錢補貼家用，但實在甚為微薄。公司剛剛起步，我連自己的親兄弟姐妹都不能照顧周全，卻不得不許諾舍命保障這些非親非故的人們的生活。

毫不隱瞞地說，當時我不禁這么想：經(jīng)營企業(yè)不是在干傻事吧。

聲援稻盛和夫的人們，為讓稻盛的技術(shù)問世而成立了京瓷公司。換言之，作為經(jīng)營者的我，實現(xiàn)作為技術(shù)者的自己的夢想，這就是當初創(chuàng)業(yè)的初衷。然而這樣的理想已一吹而散，而不得不以保障員工的生活作為公司的目的。為此，我煩悶不已。

“追尋技術(shù)者之夢想，不就有可能犧牲員工的利益嗎？公司本就應(yīng)該以保障員工及其家屬的生活，使大家獲得幸福為第一要義吧。”

這么想著，公司接待室里懸掛著的“敬天愛人”的條幅似乎靜靜地俯視著我，宛如西鄉(xiāng)在諄諄教導(dǎo)：“關(guān)愛他人才是最重要的啊！”于是，煩惱一掃而空，我心意已決：

“在追求全體員工物質(zhì)精神兩方面幸福的同時，為人類、為社會的進步發(fā)展做出貢獻。”

就這樣，公司的經(jīng)營理念確立了。既非圓技術(shù)者之夢，更非滿足經(jīng)營者的私心私欲，而是為員工、繼而為社會、為世人——這就確立了公司的大義名分。

正因為有了作為經(jīng)營理念之大義，京瓷公司的全體員工才能齊心協(xié)力，團結(jié)一致，推進創(chuàng)造性的技術(shù)開發(fā)，繼而多方面拓展事業(yè)。而這，也成為公司發(fā)展的原動力。

領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該明確集團應(yīng)有之目標，即確立符合大義名分的企業(yè)目的，同時努力使這種目的為員工所共有，全體員工都樂于齊心協(xié)力為企業(yè)做貢獻。

建立這樣的團隊很重要。